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                                          連鎖門店規范化運營需要做到哪些?

                                          2019-02-13| 未知| 閱讀量:
                                          導讀:門店是連鎖企業的支柱利潤來源,門店的規范化運營管理,一直是眾多企業的心中之痛……如何建立系統的門店運營管理規范,為門店的持續贏利奠定基礎?我作為一名門店的店長,借此...

                                          友數新零售小編了解到,新零售門店管理建成為當下熱門話題,下面從多個方面來談談連鎖門店規范化運營需要做到哪些?

                                          最新消息, 前不久紅星紅星美凱龍家居集團正式與阿里合作,并簽署了想相關的協議。紅星美凱龍家居集團股份有限公司可以說是家居業界的數一數二的大佬,在現在目前各個商業跨界合作已經不是什么新鮮的事情了....

                                          門店是連鎖企業的支柱利潤來源,門店的規范化運營管理,一直是眾多企業的心中之痛……如何建立系統的門店運營管理規范,為門店的持續贏利奠定基礎?我作為一名門店的店長,借此來談談我在門店管理中的一些經驗和心得,主要有以下三方面:

                                          連鎖門店規范化運營需要做到哪些?

                                          首先,貨架商品的陳列管理。

                                          所有陳列商品的大前提是要有清潔感,都要給進店挑選商品的顧客留有一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的印象。要保持商品的清潔,必然要保持貨架、柜臺及商品包裝的清潔。

                                          其次就是商品的陳列,如地堆陳列、端架陳列、貨架陳列等。地堆陳列:貨堆如山,才能讓顧客感覺到數量大的魅力,端架陳列:一般擺放的是品牌商品或者是季節性商品。季節性商品顧名思義就是要在特定季節中銷售的商品,從而獲得利潤,同時帶動整個超市的繁榮,此時我們必須用頭腦和身體去感知季節性的變化。

                                          貨架陳列:一般用來陳列品種繁多的商品,貨架有很多層次,要注意商品的一物一簽,品牌系列自上而下的排放,上貨補貨時要掌握先進先出的原則,新品的陳列,對于此類商品要“關懷倍至”。

                                          其次,門店中層人員的管理。

                                          門店中層管理人員———領班,猶如店長的臂膀,他們應時時架起員工與店長之間溝通的橋梁。門店中層管理者必須提高自身素質和管理水平,尤其是要熟知和掌握日常考核標準和日常考核積分處理方法及程序、帶動員工積極實施并做好業務輔導、考核反饋等重要環節的工作,使自己成為積極合格的考評者。

                                          其次,員工考核細則實施的關鍵,是門店負責人要高度重視,必須身體力行,嚴格地督促中層對員工考核的程序,并認真計劃、組織實施,安排布置和檢查,將此工作納入門店中層管理人員的考核內容中。從而使得中層及員工的工作積極性和主觀能動性進一步提高。

                                          最后,如何提升淡季的銷售業績。

                                          淡旺季的交替好似季節之間輪換,在淡季中,怎樣使得門店銷售淡而不淡,淡中有升呢?可以通過對消費者需求的了解,并經過科學的營銷策略來引導需求,進而擴大需求,才能夠最終實現在淡季提升銷售業績。

                                          其方法是:首先,要改變經營的理念,樹立“銷售無淡季”的意識,和廠家及供應商積極聯系,取得他們的支持。淡季的價格優勢是吸引消費者的一大因素,打折、買贈,提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者。

                                          其次,門店在旺季結束淡季來臨之際,一定要注重與團購客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作。再次開拓銷售市場,挖掘門店潛力,發展新的團購客戶,取得他們的信任并加以鞏固,同時也是為了旺季更好地銷售奠定了基礎,擴大了團購客戶的隊伍。達到淡季與旺季銷售共同提升的雙贏目的。

                                          文章來源:http://www.aniufangyu.com/xls/show_66128.html

                                          <海商(www.aniufangyu.com)是國內知名新零售系統建設提供商,友數為企業級商家提供新零售系統、門店管理系統、收銀系統、經銷存系統、會員管理系統等新零售門店電子商務行業解決方案>

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